¿Conoces el marketing deportivo?

Así como existe el marketing para la industria de la salud, también existe el deportivo. Este tipo de mercadotecnia emplea el deporte para incrementar las ventas y los servicios ofrecidos por una empresa. Aunque muchos pueden creer que las estrategias que se realizan en este sector únicamente van encaminadas a fortalecer las empresas grandes, realmente no es así, el detalle aquí es que estas compañías reconocidas hacen más uso de estos métodos. Se puede decir que el marketing deportivo tiene diversos medios en donde es posible implementar las estrategias, puede ser desde canales como lo es la televisión, los espectaculares, la radio o los medios digitales.

Es un enorme reto para muchas agencias el incorporar el marketing deportivo ya que deben de asignar la imagen de un atleta para todo un público, lo cual verdaderamente es todo un reto. Con el marketing deportivo es posible aumentar la popularidad de un equipo o la devoción de muchos aficionados.

¿Cuáles son algunas características?

En definitiva, el marketing es pieza fundamental para el deporte por lo que desde que un equipo o una empresa está en etapas de crecimiento, deben de estar bien fortalecidas las estrategias de mercadotecnia.  El objetivo principal es:

  • Mejorar la imagen de la marca ante los ojos del público y de la competencia. Es por ello que muchas marcas buscan trabajar con jugadores para que así las personas puedan comprar los productos que se ofrecen.
  • Tiene objetivos comerciales, por lo que se buscan, con estos métodos, incrementar las ventas, aumentar el número de clientes, mejorar el posicionamiento en el mercado y conseguir mayor territorio.
  • Establecer relaciones fuertes y duraderas, esto al tratar con la empresa deportiva o con algún jugador en específico.

Es importante que, al momento de realizar métodos de marketing, aquellos que se encargan de su elaboración tengan bien en cuenta y sepan diferenciar de lo que es un aficionado y un consumidor. Esto con el objetivo de que sepan a qué tipo de público se van a enfocar.

Consumidor: Es aquella persona que obtiene un beneficio económico del producto o servicio que se ofrece. Si lo ofrecido por la empresa cumple con las expectativas que tiene la persona, posiblemente se convierta en un fiel comprador.

Aficionados: Son aquellos individuos que se guían más por las emociones, por lo que este tipo de personas tienen características muy importantes para el marketing:

  • Identificación con un jugador: Los aficionados suelen estar sumamente influenciados por el comportamiento o los intereses del jugador. Hay mayores probabilidades de que los aficionados se animen a comprar la mercancía que utiliza su jugador favorito, esto porque se crea y una relación con el personaje.
  • Siguen cada partido en donde su equipo o jugador está presente,
  • El deporte forma parte de su vida social ya que constantemente se la pasa hablando de lo mucho que le gusta.
  • Por eso muchas marcas optan más por los aficionados que el consumidor general.

Estrategias para tener éxito

Estas técnicas deben de estar englobadas en cuatro elementos esenciales

  • Visibilidad
  • Captación
  • Reconocimiento
  • Comunidad

La agencia que se encarga del marketing, debe de estar consciente de todo lo antes mencionado para que las técnicas que van a implementar tengan efectos positivos, esto con la ayuda de las herramientas (software erp) necesarias acordes al medio en donde se van a desarrollar.